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工業(yè)刷要如何整合才具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

發(fā)布時(shí)間:2017-04-06 點(diǎn)擊數(shù):3635

目前,工業(yè)毛刷,刷子競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,從競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律看,最終的勝利者,當(dāng)屬那些重視質(zhì)量,善于找準(zhǔn)其生存空間的企業(yè)。

工業(yè)毛刷是一個(gè)小產(chǎn)業(yè),用戶對(duì)工業(yè)毛刷不甚了解,只有在影響其工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量時(shí),才足夠重視。因此,銷(xiāo)售者如何整合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)切入市場(chǎng)的策略變得十分重要。

首先要分析目標(biāo)客戶,熟悉客戶的工況條件,例如:干/濕磨、轉(zhuǎn)速、壓力、溫度、合適的刷絲長(zhǎng)度、研磨表面情況、加工要點(diǎn)、原工業(yè)刷來(lái)源、報(bào)廢的主要原因等等,這些十分重要,必須夠細(xì)致、夠?qū)I(yè),才能贏取客戶的信任和訂單。

如何整合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?以低價(jià)入市,或合適的價(jià)位+穩(wěn)定的質(zhì)量,還是較高價(jià)位+高品質(zhì)進(jìn)入市場(chǎng)好呢?這仍離不開(kāi)對(duì)客戶的行業(yè)、工藝要求、工況條件等綜合分析,再整合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)切入市場(chǎng)的策略,推薦合適的產(chǎn)品給客戶。

可以參考的規(guī)則是:低價(jià)入市方案適合大眾化及通用性產(chǎn)品;合適的價(jià)位+穩(wěn)定的質(zhì)量方案,因其性價(jià)比高,能滿足絕大多數(shù)用戶的使用需求,是最有競(jìng)爭(zhēng)力的方案;高價(jià)位+高品質(zhì)方案,因作為重要部件使用,適合高速運(yùn)轉(zhuǎn)、高產(chǎn)量、附加值高的行業(yè)。

質(zhì)量是第一生命力,一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,必須由優(yōu)質(zhì)的原材料組合,而猶如“刀之刃口”的刷毛,豈不是重中之重?豈不是刷之靈魂所在?

有趣的情形是:大部分制刷戶對(duì)磨料絲的質(zhì)量認(rèn)知極少,甚至存在某些淺顯的誤區(qū);有些不認(rèn)廠家隨便買(mǎi);或不重視質(zhì)量,哪個(gè)便宜買(mǎi)哪個(gè);或干脆不想了解,由別人推薦決定。這是相信別人比自己專業(yè)的表現(xiàn)。

首先,制刷戶必須學(xué)習(xí)辨識(shí)原材料的優(yōu)劣,一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng),必須自己夠?qū)I(yè),才能穩(wěn)定質(zhì)量、發(fā)展業(yè)務(wù)、經(jīng)受市場(chǎng)的長(zhǎng)期考驗(yàn)。建議各制刷戶多觀察、多學(xué)習(xí)、多分析、多交流、多總結(jié),加上經(jīng)常性使用,不怕起點(diǎn)低,也肯定能成為一個(gè)真正的專家!

其次,認(rèn)準(zhǔn)品牌(廠家)購(gòu)買(mǎi)原材料,是質(zhì)量穩(wěn)定的重點(diǎn),一個(gè)專業(yè)、協(xié)力、誠(chéng)信的原材料供應(yīng)商,會(huì)保證質(zhì)量、解決疑難、援助技術(shù),幫助其用戶決勝市場(chǎng)。

總之,毛刷,刷子客戶參考了這些規(guī)則,相信在毛刷,刷子行業(yè)一定會(huì)擁有一個(gè)很少的優(yōu)勢(shì)的,也會(huì)處于一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)中的。

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